陷入巨虧、庫存高企的白酒大商銀基集團,寄望通過調價來走出困境。
  此輪白酒市場調整以來,受累於高端白酒市場萎縮,五糧液最大經銷商銀基集團(00886,HK)屢受重創,業績連續兩年巨虧,累計高達19億港元。如今,該公司終於迎來上游公司五糧液(000858)的“減壓”。
  7月20日,銀基集團發佈公告稱,宜賓五糧液銷售公司(以下簡稱五糧液)與銀基集團全資附屬公司銀基貿易發展(深圳)有限公司(以下簡稱深圳銀基)已簽訂協議,將45度及68度五糧液酒供貨價下調至2011年9月前的水平。
  “45度、68度五糧液酒的市場指導價分別降至500多元/瓶、780元/瓶。”昨日,深圳銀基一位高管向《每日經濟新聞》記者表示,此次下調價格將會對公司銷售有拉動作用。
  不過,在業內分析看來,調價後期影響或有限。白酒行業專家趙義祥表示,“此次調整並非公司的戰略調整,只是被迫降價,況且45度和68度五糧液都不是大眾化的酒類產品,對於量的增長影響還是很小。”
  45度、68度五糧液調低供貨價
  “五糧液終於下調和銀基的結算價了,這個消息來得夠晚的。”熟悉銀基的業內人士、資深白酒經理人晉育鋒,對於銀基發佈的價格調整公告如是評價。
  作為五糧液曾經最大的經銷商之一,銀基內地獨家經銷45度、68度五糧液,以及全球獨家經銷永福醬酒15年等五糧液的白酒產品。
  “上述兩款酒的獨家經銷權資格未發生任何變化。”在公告中,銀基還特別提及公司對45度、68度五糧液的經銷資格。
  不過,對於此次調整之後的價格,銀基並未過多透露,僅以“至2011年9月前的價格”代指。
  兩款白酒產品的調整情況具體如何?上述深圳銀基高管透露,接到公司內部通知,未來45度、68度五糧液酒的市場終端指導價分別降至500多元/瓶、780元/瓶。至於具體供貨價,該位高管表示,這屬於商業機密,“不方便透露”。
  《每日經濟新聞》記者註意到,實際上,這兩款產品在市場上,價格“倒掛”已多時,此次調價有些姍姍來遲。
  五糧液的一位成都經銷商向《每日經濟新聞》記者表示,68度五糧液目前實際批發價在600多元/瓶,而此前實際從銀基拿貨價也是600多元/瓶,價格“倒掛”,他直言實際上“無錢可賺”。
  “這幾年又一直賣得不好”,對於68度的銷售情況,該經銷商表示。至於45度五糧液,他表示,公司“已經不做了”,而此前的拿貨價應是400元/瓶左右。
  目前,銀基所新給出的市場指導價,實際執行起來亦面臨不小的市場壓力。昨日下午,記者通過京東商城發現,京東自營的45度、68度五糧液分別售價499元/瓶、609元/瓶,遠低於銀基所要求的最新市場終端指導價。
  專家稱效用或有限
  這已非今年銀基第一次針對五糧液酒產品調價。
  今年3月,銀基主席梁國興在接受包括《每日經濟新聞》在內的多家媒體採訪時透露,已將永福醬酒的市場終端指導價從原先1380元/瓶調整至680元~880元/瓶。
  高端白酒市場收窄,一度倚重高端市場的銀基集團顯然受到重創。銀基集團2013財年凈利潤巨虧11.34億港元,其庫存高達12.27億港元。銀基集團對此解釋稱,“2011年7~9月間採購和囤積了大量高端白酒,本集團管理層面對當時旺盛的市場需求,十分看好高端白酒銷售,採取了今天看來十分激進的銷售策略。”
  今年6月底,銀基新發佈的2014財年業績報顯示,期間公司仍虧損7.88億港元,存貨也高達7.96億港元。這雖較上一財年的巨虧有了明顯下降。
  行業的因素在於,其他一線高端名酒紛紛下調價格。就在今年5月,五糧液亦公開宣佈,調整其核心產品普五的出廠價。普五的出廠價由原先的729元/瓶調整為609元/瓶。其他諸如瀘州老窖1573等名酒,近期也紛紛有調價動作。
  銀基集團公告稱,此次調價“將為集團提升毛利率帶來積極影響。”不過,在業內一些分析師看來,銀基此次宣佈調價,短期之內的實際效用或較為有限。
  晉育鋒評價道,“價格下調對銀基而言,是庫存成本下降,減虧。”趙義祥則指出,“降價對於經銷商消化庫存來說有幫助,是為經銷商解壓的一種方式。”
  對於銀基此次降價的效用,趙義祥並不看好,“此次銀基降價是迫於形勢,並非公司的戰略性調整”。
  “雖然45度、68度都是五糧液系列名酒,但相較普五而言,其銷售量還是很小。”趙義祥認為,降價對於這兩款產品的銷量以及銀基的影響或十分有限。
  每日經濟新聞實習記者 黃麗
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  白酒企業“中考”成績慘淡
  中小酒企紛紛“求接盤”
  隨著白酒上市公司半年預報的逐漸披露,今年上半年其整體業績依然堪憂。
  據《每日經濟新聞》記者梳理近期上市公司公告發現,目前13家白酒上市公司中,已有7家白酒上市公司已披露了半年報預警。
  白酒行業的調整期已到了第三年,但依舊沒有轉好的跡象。酒類專家方剛在接受記者採訪時表示,白酒行業的下行趨勢依舊明顯,這種情況在短期內不會改變,五成的二、三線酒企市場被大幅度擠壓,而走上被併購或者倒閉的境地。
  在經歷了近3年調整期後,白酒行業仍未走出低谷。酒企上市公司紛紛發佈半年業績預警,多為凈利下降甚至虧損。
  酒鬼酒是最早發佈半年報業績預告的白酒上市公司。7月11日,其董事會公告稱,今年1~6月,酒鬼酒歸屬於上市公司股東的凈利潤預計為-3900萬元至-4900萬元,同比下降227%~260%;而皇台酒業也發佈業績預告,預計上半年虧損480萬元,而去年同期其僅虧損58萬元;水井坊則預計今年上半年及全年累計凈利潤仍為虧損。
  此外,沱牌捨得業發佈了半年度業績預減公告,公司預計上半年實現歸屬於上市公司股東的凈利潤為2825萬元,同比減少60%到90%。
  不僅如此,其他白酒企業也都發佈了類似的公告。洋河股份預計上半年凈利潤為27.9億元至32.8億元,同比下降15%以內;老白乾酒預計前6個月凈利潤與上年同期相比下降30%左右;青青稞酒發佈的業績預告修正公告稱,預計公司今年上半年歸屬於股東的凈利潤為1.72億至1.82億元,同比下降15%至20%。
  此以,由於瀘州老窖的定製酒的成功,今年白酒行業掀起了“私人定製酒”熱潮,目標指向百元酒的定製,希望藉此增加銷量。
  方剛表示,今明兩年是中小酒企的大限。若中小酒企兩年內無法找到接盤人,公司便會因為銷售不佳而倒閉。每日經濟新聞記者 郭夢儀  (原標題:多款五糧液供貨價降至三年前)
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